Pour atteindre la réussite en vente, vous devriez suivre un processus qui a fait ses preuves. Si vous avez déjà…
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On se demande souvent, en tant que petite, moyenne entreprise ou très petite entreprise : une boutique en ligne, est-ce…
C’est connu, les gens achètent par émotion. Ce qui l’est moins, c’est qu’on vend par émotion tout autant. Qu’est-ce que…
Combien de paires de souliers possédez-vous ? Quels accessoires optionnels avez-vous choisi de prendre lors de l’achat de votre dernière voiture…
COMMENT OPTIMISER L’ENTREVUE DE VENTE ? Lorsque vous rencontrez un prospect ou un client, avez-vous un objectif de réussite ? Comment faire…
Les émotions positives sont essentielles aux humains. Elles ne sont pas les mêmes pour chacun, mais revêtent toutes de l’importance,…
La plupart des vendeurs (représentants, employés du service à la clientèle, etc.) reçoivent des objections de la part des prospects…
Vendez-vous un prix ou de la valeur à vos clients ? Par Jean-Pierre Lauzier Vous offrez des produits ou des services à…
