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2 juin 2020
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Tag: développement des affaires

Pourquoi la vente et les émotions vont ensemble?

C’est connu, les gens achètent par émotion. Ce qui l’est moins, c’est qu’on vend par émotion tout autant. Qu’est-ce que ça veut dire exactement ?...

Pourquoi vos clients achètent en fonction de leurs préoccupations dominantes, non...

Combien de paires de souliers possédez-vous ? Quels accessoires optionnels avez-vous choisi de prendre lors de l’achat de votre dernière voiture neuve ? Combien de bouteilles...

Vous êtes un entrepreneur sur le Web ? Comment choisir une...

Le travail autonome et l’entrepreneuriat sont, on dirait, très en vogue ces temps-ci, mais pas seulement parce qu’ils offrent une grande liberté. C’est aussi...

Communiquez sur votre valeur ajoutée et non pas sur votre prix...

Si vos clients achètent vos produits ou vos services majoritairement à cause du prix, il y a de fortes chances qu’ils se tournent vers...

Les deux types de centres d’influence importants pour le développement de...

Nous le savons tous, les centres d’influence peuvent avoir un impact significatif dans le développement d’affaires. Mais comment les aborder ? Et quel type de...

Comment optimiser l’entrevue de vente?

COMMENT OPTIMISER L’ENTREVUE DE VENTE ? Lorsque vous rencontrez un prospect ou un client, avez-vous un objectif de réussite ? Comment faire en sorte de maximiser votre...

L’équipe de rêve en vente pour une PME!

Tous les dirigeants d’organisation rêvent de gérer une équipe de vente motivée, engagée à 100 %, qui investit tous les efforts pour atteindre les objectifs...

Réseautage dans un 5 à 7 : les choses à ne...

Journal Action PME vous recommande ce vidéo. Une sortie pour du réseautage dans un 5 à 7 se planifie autant que rencontrer un client pour...

Soyez percutant lorsque vous rencontrez un dirigeant!

Lorsque vous avez l’occasion de rencontrer un dirigeant ou un haut gestionnaire chez un client ou un prospect, votre performance pendant l’échange a un...

Suivi des leads entrants : que faire des mauvais leads?

Suivi des leads entrants : que faire avec les mauvais leads ? La génération de leads sur le web est une excellente façon de se constituer un...