Ce eBook propose plusieurs trucs pour des bénéfices mutuels en affaires. Le pouvoir d’influence se développe et peut faire une différence dans le cours de votre carrière.
Ce livre sous forme de eBook est bâti avec cinq textes qui procurent une ligne de conduite afin de vous aider à progresser.
Je vous propose un aperçu de chacun des textes.
- Cinq trucs pour des bénéfices mutuels en affaires !
- Persuasion et influence : trucs pour en tirer profit
- La logique : le premier facteur incontournable de la force de persuasion
- L’importance des émotions : le deuxième facteur incontournable de la force de persuasion.
- L’éthique et la force de persuasion : quelle en est la relation ?
1- Cinq trucs pour des bénéfices mutuels en affaires !
Lorsque l’on dit « persuasion » et « influence », ça peut aussi démontrer un double sens comme influencer quelqu’un ou être influencé.
Dans la vie, quelqu’un vend et quelqu’un achète, toujours, consciemment ou non.
Sachez simplement que quelqu’un recherche quelque chose… à tout moment.
Arrêtez-vous une minute et regardez autour de vous. Vous tenez dans vos mains un mobile ou vous êtes derrière l’écran en train de lire. Vous êtes dans un fauteuil, les murs de votre bureau sont peinturés et décorés, n’est-ce pas ?
Partout, dans votre résidence, à l’extérieur, dans le garage, dans le cabanon, dans votre chalet ou dans votre bureau. Votre environnement est fait d’acquisitions de toutes sortes.
Toutes ces choses sont un trophée pour celui ou pour l’entreprise qui vous les ont vendues. C’est une victoire pour eux. Ils vous ont convaincu de leur donner votre avoir, votre argent, contre leurs marchandises ou leur service. Mais comment s’y sont-ils pris ?
2- Persuasion et influence : trucs pour en tirer profit
Je propose cinq trucs de persuasion et d’influence dont vous avez assumé les frais. Vous pourriez, vous aussi, en tirer profit. Vous n’êtes pas dupe. Mais, les astuces que les experts en marketing emploient sont redoutables et nombreuses.
Par exemple : les commerciaux, la sollicitation téléphonique, les Publisac déposés à votre porte, des panneaux publicitaires bien en vue dans le supermarché, les annonces affichées sur les autobus. On vous influence dans vos décisions.
Les moyens sont multiples et ne cessent de bombarder notre esprit partout autour de nous, que ce soit votre conjoint, vos enfants, vos associés ou votre colocataire.
Cela contribue à manipuler vos croyances et vos comportements. Essayez de compter le nombre d’interactions dont vous pouvez être conscient dans une journée.
3- La logique : le premier facteur incontournable de la force de persuasion
Les grands esprits existent, car ils ont une touche de magnétisme. Dans l’Antiquité, Aristote a nommé 3 registres de persuasion. Ces trois niveaux de persuasion sont logos, pathos et ethos ou encore la logique, l’émotion et l’éthique.
La persuasion est un art.
La logique (logos) est la première forme de persuasion. C’est d’aider les personnes à utiliser leur propre logique à propos de ce qu’elles nous partagent, de leur propre conclusion. La persuasion fait en sorte que nous sommes de meilleurs communicateurs.
Cela nous procure toujours le meilleur résultat. Dans le logos, nous utilisons la logique et la raison pour persuader les autres à voir les choses d’une façon nouvelle.
4- L’importance des émotions : le deuxième facteur incontournable de la force de persuasion.
« Éduquer son esprit sans éduquer son cœur revient à ne pas s’éduquer du tout », disait Aristote.
Le deuxième niveau de persuasion revient à utiliser les émotions, la passion et l’empathie.
La voie des sentiments est une façon de bâtir des relations pour maintenir l’intérêt et la motivation de l’autre à changer sa vision des choses.
L’importance des émotions pour la stimulation et la création
L’émotion (pathos) est une autre façon de persuader qu’on peut utiliser pour stimuler les grands groupes, pour la création de mouvements de masse, gagner des élections. D’ailleurs, c’est en créant ces émotions que certains leaders ont démarré des révolutions.
On peut utiliser les deux extrêmes du spectre des émotions. Elles sont aussi puissantes l’une que l’autre. On classe les émotions en deux catégories, les positives, comme la joie, la fierté, la reconnaissance, l’amour, la passion, l’honneur et les négatives, comme la peur, le doute, la honte, le désespoir, la colère, la culpabilité.
5- L’éthique et la force de persuasion : quelle en est la relation ?
Selon Aristote, il s’agit du plus important des facteurs d’influence et de persuasion. C’est l’éthique (ethos). En effet, l’éthique et la force de persuasion sont indissociables.
On entend souvent l’expression « Avoir du caractère ». Je pense ici à ces gens qui dégagent de la prestance, à ceux qui ont le sens de l’honneur. À ne pas confondre avec les impulsifs. Vous savez, ceux qui montent sur leurs grands chevaux à la moindre contradiction. Ceux-là empoisonnent les relations et les enveniment au lieu de les construire.
L’éthique requiert de l’intégrité, du caractère, du discernement et de la constance.
Ces gens inspirent à travers leurs arguments. Une vieille expression québécoise, « avoir des babines qui vont avec nos bottines », signifie que nous faisons ce que nous disons même lorsque nous sommes seuls et que personne ne nous regarde.
À propos de l’auteur
Je suis très fier de vous présenter mon livre « Appliquer votre pouvoir d’influence dans vos affaires ».
Louis Belleau coach scientifique et mentor d’affaires.
Qui est l’auteur de ce livre ?
La biographie de Louis Belleau.
Entrepreneur scientifique à longue expérience d’affaires.
Je vise à transmettre mon savoir-faire et savoir–être dans votre parcours entrepreneurial. Je suis un coach scientifique et/ou mentor d’affaires privées.
Il m’importe d’accompagner activement les entrepreneurs en les inspirant à développer leur sens des affaires dans une démarche entrepreneuriale performante tout en veillant à ce qu’ils maintiennent un développement de leur savoir être individuel.
