Le marketing des objets promotionnels permet de fidéliser votre clientèle.
Les objets promotionnels sont de très bons outils pour démarquer votre entreprise. Puisqu’ils sont des articles tangibles qui peuvent être utilisés quotidiennement par vos clients, vos employés ou vos clients potentiels.
Cependant, comment vous assurer de bien réussir votre marketing avec ces objets ? C’est ce dont il sera question dans ce texte aujourd’hui, soit tout sur le marketing des objets promotionnels.
Bonne lecture !
1-Soyez original avec vos objets promotionnels
Tout d’abord, la première étape du marketing avec vos objets promotionnels est de penser originalité. Dans le monde du marketing en général, autant sur le Web qu’avec les articles promotionnels, il y a beaucoup trop de copier-coller.
C’est pourquoi, pour vous démarquer et sortir du lot, il faut faire preuve d’originalité. C’est de cette façon que votre image d’entreprise restera dans la tête des gens.
Que signifie être original ? Offrir quelque chose que vos clients n’ont jamais reçu. Selon leurs goûts, peut-être y aller pour autre chose que le fameux stylo en plastique que nous avons tous déjà reçu à maintes reprises.
En ayant toujours en tête les clients qui utiliseront (on le souhaite, quotidiennement) vos objets, vous vous assurerez de marquer leur esprit !
2-Pensez à votre persona pour vous démarquer
Comme mentionné plus haut, il est primordial de définir votre persona. Cela représente votre audience cible, à qui s’adressera votre objet promotionnel.
Pourquoi ?
Car comme avec tous produits et services, il faut savoir à qui s’adresse notre objet pour s’assurer qu’il correspond au besoin du persona. Est-ce que vos clients sont des hommes ou des femmes d’affaires, des propriétaires de PME ou de très grandes entreprises ?
Quels sont leurs goûts ? Quels sont leurs besoins ? En répondant à ces questions, vous aurez déjà une bien meilleure idée de ce qu’ils recherchent.
De plus, si vous savez, par exemple, que ces personnes ont à cœur l’environnement, vous pencher vers des objets promotionnels écologiques pourrait vous faire gagner gros.
Cependant, pour connaître ce type de détail, il faut connaître son persona !
3-Ne magasinez pas vos objets promotionnels
Quand on parle du marketing des objets promotionnels, ça peut sembler contre indicatif de vous dire de ne pas magasiner vos objets promotionnels, n’est-ce pas ?
En fait, il y a une bonne raison pour cela ! Plutôt que de passer des heures à faire des recherches sur les nombreuses options possibles et à essayer de vous retrouver dans ce flux d’information, pourquoi ne pas plutôt engager un spécialiste ?
En effet, cette personne-ressource sera la meilleure pour vous guider lors de ce processus et faire les choix d’objets pour vous. Pendant ce temps, vous pouvez mettre votre énergie sur d’autres éléments importants !
4-Marquez l’imaginaire des clients pour les fidéliser
La grande erreur que plusieurs entreprises font avec leurs objets promotionnels est de cibler tous leurs clients en même temps ou elles font du publipostage en offrant un stylo en plastique à moins de deux dollars.
Quand il est question de marquer l’imaginaire, encore une fois, on revient à l’importance de bien connaître son persona. Mieux vaut cibler peut-être moins de personnes, mais offrir à ces clients quelque chose qui marquera leur esprit.
Par exemple :
- Des couteaux de cuisine,
- Des pailles en bambou,
- Plusieurs verres à vin gravés
- Une valise pour leurs prochaines aventures…
Vous seul savez ce que vos clients apprécient.
5-Personnalisez vos objets pour mieux atteindre votre client cible
Finalement, en lien avec le marketing des objets promotionnels, peu importe l’objet choisi, il est important de le personnaliser avec les couleurs de votre entreprise (si possible) et bien sûr, avec votre logo.
Quand je dis « si possible » concernant les couleurs, c’est simplement parce que certains articles ont des choix plus limités à ce niveau.
Du côté du type d’impression de votre logo, ce ne sont pas les options qui manquent. Il y a le transfert à chaud, la broderie, la sérigraphie, l’écusson brodé, la gravure au laser et plusieurs autres.
Encore une fois, votre expert en objets promotionnels saura vous guider. Cette étape peut être déterminant selon vos objectifs et votre budget.
Conclusion
En résumé, le marketing des objets promotionnels pour votre entreprise se fait en cinq étapes distinctes. Tout d’abord, soyez original, n’hésitez pas à faire appel à votre imagination. Bien sûr, tout cela, en ayant toujours en tête votre persona que vous aurez défini.
Par la suite, faites appel à un spécialiste en objets promotionnels qui saura vous guider tout au long de ce processus et vous permettra de marquer l’imaginaire.
Finalement, personnalisez vos objets pour ainsi vous assurer que vos clients se rappellent votre image de marque pour les bonnes raisons !
Comme toujours, si vous avez des questions, écrivez-moi dans les commentaires, j’y répondrai avec plaisir.
