Le reprenariat : une véritable alternative à fonder une entreprise!

On parle beaucoup des quelque 30 000 entreprises qui risquent de disparaître faute de relève. On encourage des jeunes à acquérir ces entreprises en soulignant les avantages du reprenariat d’une entreprise. Cette manière est souvent comparée à la difficulté d’en créer une nouvelle.

Le reprenariat procure une structure pour posséder sa propre PME

Il est vrai qu’acquérir une entreprise existante représente une voie intéressante.

Puisque au départ, il y a :

• une clientèle,
• des employés,
• des fournisseurs,
• une réputation
• et une organisation,

Le ou les nouveaux propriétaires commence avec une structure d’entreprise établie.

Mais encore faut-il être en mesure de garder tous ces avantages. Également, les nouveaux propriétaires doivent être capables de générer des revenus suffisants pour couvrir les coûts d’acquisition. Avant de se lancer vers le reprenariat, il convient de se poser des questions.

1- Qu’est-ce qu’une entreprise (PME) ?

Une entreprise n’est pas un bien matériel, on ne l’achète pas comme une maison.

Une entreprise, c’est :

• un capital humain,
• un capital organisationnel,
• avec un capital social,
• et un capital matériel.

Il est important de s’intéresser à l’ensemble.

2- Suis-je un entrepreneur?

N’est pas entrepreneur qui veut, il faut s’attendre à travailler de longues heures. Il faut prendre des risques et de plus, il n’y a pas de sécurité et ce n’est pas un « métier », c’est une « vocation ».

3- Quelle est ma stratégie de reprenariat pour réussir avec ma PME?

Pour réussir, il faudra être capable de développer l’entreprise. Cela signifie avoir plusieurs qualités et compétences pour évoluer dans un environnement d’affaires compétitif.  L’entrepreneur doit modifier le modèle d’affaires et souvent implanter une nouvelle culture.  En reprenariat, il doit aussi de transformer l’offre de produits ou de services et de trouver de nouveaux marchés.

Est-ce que je connais comment le faire?

4- Relève ou achat sont les options d’acquisition d’une PME?

Il y a une différence entre acheter une PME et prendre la relève. Acheter une entreprise est une transaction, on s’entend sur un prix et des conditions. Par la suite, après une courte transition, on devient le propriétaire.

La relève (reprenariat), est un long processus au cours duquel les repreneurs deviennent les associés du fondateur. Pendant cette transition, ils dirigent conjointement en transférant graduellement la direction, le pouvoir, le savoir et la propriété.

5- Les relations humaines avec les employés, les clients et les fournisseurs?

Lors d’un transfert d’entreprise, il y a mutation de tous les systèmes relationnels. Parmi ceux-ci, on compte les clients, les employés, les fournisseurs, les partenaires, les institutions financières. Le style et les compétences des acquéreurs seront différents de ceux des fondateurs. Comment vais-je créer de nouveaux systèmes relationnels? Quelles sont mes compétences à ce sujet ?

6- Quelle est ma vision de ma future entreprise?

Les fondateurs d’entreprises avaient une vision, souvent intuitive, quelle est ma vision de repreneur ?

Qu’est-ce que je veux faire ? Il faut toujours penser que le passé n’est pas garant de l’avenir.

Le reprenariat d’une PME est une démarche aussi sérieuse et aussi difficile que créer une entreprise. Il est donc essentiel de planifier le projet dans ses moindres détails. Pour cela, il faut miser sur ses aptitudes, ses connaissances, ses habiletés et sa personnalité.

Le taux d’échec de la relève d’entreprise est toujours autour de 70 %. La transaction représente l’élément le plus facile, les aspects relationnels sont gages de succès ou d’échec. De ce fait, il est nécessaire d’être accompagné par un coach spécialisé en reprenariat.

Quelques questions additionnelles

C’est ma première expérience en reprenariat, est-ce que j’ai les aptitudes?

Il existe des tests psychométriques pour déterminer les aptitudes d’une personne. Cela aide grandement à déterminer les forces et faiblesses. Surtout quand il y a plusieurs personnes impliquées comme repreneur. Ça identifie les points et les situations où il y a une zone de complémentarité et une zone de friction potentielle entre les futurs propriétaires.

Pourquoi la majorité des reprenariats échouent?

Le manque de préparation, le manque de clarté dans la démarche ainsi que la vision à trop courte échéance font échouer les transactions. L’accompagne d’une personne neutre comme un coach spécialisé en reprenariat est souvent un bon investissement.