Selon le « State of Pipeline Marketing Report » de Bizible, 44 % des 400 spécialistes de marketing B2B répondants affirment ne pas connaître le rendement du capital investi (RCI) pour le marketing au sein de leur organisation.
D’ailleurs, seulement 7 % des spécialistes informés affirment qu’ils peuvent facilement évaluer et analyser la performance et l’impact de leurs campagnes de marketing… Pas surprenant, considérant que seulement 4 organisations sur 10 arrivent à prouver l’impact à long terme de leurs campagnes de marketing de façon concrète (selon un sondage CMO).
Pour en revenir aux spécialistes du marketing B2B informés, environ 75 % des répondants rapportent un RCI positif, et un tiers de ceux-ci rapportent même un rendement double de leur investissement.
Malgré la confusion qui semble régner autour du RCI, il reste toujours la façon la plus répandue d’évaluer l’efficacité d’une campagne mercatique.
https://www.marketingcharts.com/industries/business-to-business-105582
